1、2001年，我犯了一个错误，告诉我的18位联合创始人，他们只能是团队经理，所有的副总裁都必须从外部招聘。现在，10年过去了，我从外部聘请的所有人都离开了，我曾经怀疑过的人都成了副总裁或董事。我相信两条信条：态度比能力更重要，选择也比能力更重要！

2、愚者用嘴说话，智者用头说话，智者用心说话。

3、我毫不怀疑我们的模式会赚钱。亚马逊是世界上最长的河流，8848是世界上最高的山峰，阿里巴巴是世界上最丰富的财富。一个好的企业靠输血活不长，关键是自己造血。

4、永远相信你身边的人比你聪明。

5、看10只兔子，你抓哪一只？有些人可能抓了一只兔子，又抓了另一只，最后一只也抓不到。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说不。我只能抓住一只兔子，抓住更多，一切都会失去。

6、许多人失败，不是因为他们的钱太少，而是因为他们有太多。

7、在当今这个时代，这个概念已经不能再以钱来出售了。

8、激情和创新对企业家来说是不够的。他们需要一个好的制度、制度、团队和盈利模式。

9、不管你有多少资源，总是要把对手看得很重。

10、有的人以为我牛，6分钟就能说服儿子，其实他说服了我。在见到孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。做生意要在细节中取胜，在模式中失败。格局，格是个性，局是胸怀，细节好的人格局一般差，格局好的人从不重细节，二干好，那叫太有才了！

11、我的意思是阿里巴巴发现了一个金矿，所以我们不想自己去挖，我们想让别人去挖，他挖了一个金矿，然后给了我一块。

12、创业最怕的是看不见，看不起，不懂，不能追随；看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么能变得那么强，然后就不能跟；即使对手很弱，我们也要看到对方很强大，即使对手很强大，我们也不要看到自己很弱。

13、一流的创意，一流的执行力，我宁愿要一流的执行力，一流的创意。

14、我们说上市就像我们的加油站。不要在加油站停下来。你得走了。

15、创业是为了找到最好的人，不一定是最成功的人。

16、不想当将军的士兵不是好士兵，而不是好士兵的将军也不是好将军。

17、当你在寻找风险投资的时候，你必须和风险投资共同承担风险，而且你更有可能得到它。

18、做小的，一定是独一无二的。

19、你的职责是什么？比别人更勤奋，更勤奋，更有理想，这是你的责任。

20、世界不是你能做什么，而是你应该做什么。

21、在出售一家公司之前，要考虑到它的价值。如果你一开始就考虑过销售，那么你可能走错路了。

22、当你决定创业时，它的意思是：没有稳定的收入；没有离开的权利；没有机会得到红包。但它意味着更多：收入不再是有限的；更有效地利用时间；手掌向下，不要问。不同的想法，不同的结果；当你做出不同的选择时，生活就会改变。

23、照顾好自己的名声，努力工作，对人友善，信守承诺，这些都会对你的事业有帮助。

24、今天能在北京大学演讲，我感到非常激动。我一直把北京大学的学生当做我的偶像，但是我不能参加考试，所以我想如果有一天我一定会成为北京大学的一名老师。

25、我们花了两年的时间来打地基，我们要建什么样的房子的计划还没有公布，但是已经有人在评论我们的房子有多差了。有些公司的房子很漂亮，但是地基不牢固，一刮大风就会倒塌。

26、一个公司最有可能在两种情况下犯错误：第一是当它有太多的钱；第二个是当它面临太多机会的时候。CEO不应该看到机会，因为机会无处不在。CEO应该看到灾难并将其消灭在萌芽状态。

27、不要与仇恨竞争，仇恨会失败。

28、别人可以复制我的模式，可以复制我的痛苦，可以复制我的前进**。

29、人要关注的东西，人要去挑战的东西会更多，你每天都在改变，我怕你。

30、大多数企业家从微观推到宏观，通过找到一些人的需求，然后推到一群人。

31、这个世界上没有什么好主意，只有脚踏实地的结果。

32、一个成功的企业家，有三个因素：眼光、头脑和力量。

33、阿里巴巴自成立以来一直饱受批评。八年前，当我在阿里巴巴工作时，我总是被骂，说这是不可能的。但没关系，我不怕挨骂，反正在中国别人骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我会一直相信这句话，你说的是对的，别人同意你的，那就轮到你了？你必须相信你正在做的事情。

34、真正的机会是当你看不清楚的时候。

35、自阿里巴巴成立以来，公司原有的18位创业者，现在很多很多。其他公司支付三倍的工资，员工不感兴趣。马云还说了一句挖苦的话：同志们，我看3次就算了，如果5次也可以考虑。他解释道：“在阿里巴巴工作3年相当于在研究生院学习3年。”“他要带走的是他的头，而不是他的口袋。”

36、世界上最不可靠的就是人际关系。

37、记住，人际关系尤其不可靠。你不能靠关系做生意，你也不能靠关系做生意。

38、企业家读书无所谓，怕在社会上不读书。

39、我们和竞争对手最大的区别是，我们知道他们想做什么，而他们不知道我们想做什么。没有必要让每个人都知道我们想做什么。

40、您的项目感觉像是一个企业，而不是一个独特的企业。

41、眼睛里的敌人都是外面的敌人。

42、要少开店，开好店，店不是多，而是精。

43、如果你想在五年内开创自己的事业，你可以再做一次。

44、人们永远不会相信你。不要让你的同事为你工作，让我们的同事为我们的目标工作，一起工作，团结在一个共同的目标下，这比团结在你作为一个企业家下要容易得多。所以首先要做的是说服人们同意一个共同的理想，而不是让他们为你工作。

45、战略上不能实施的结果和目标，都是空谈。

46、商务合作必须基于三个前提：第一，合作双方必须具有合作的利益；第二，双方必须有合作的意愿；第三，双方必须有共享共同繁荣的意愿。这三者都是不可或缺的。

47、态度决定态度，态度决定状态。

48、这是一场必须打到死的最愚蠢的商业战争。