1、开始创业可能会很艰难，但任何企业家都要经历这个阶段。我们要学会享受痛苦，苦难才会享受伟大的祝福。创业不疯狂不神奇，承受的痛苦要比工作多，唯一的区别就是工作的痛苦会不断增加，而事业的痛苦最终会沉淀成幸福后的积累。

2、在今天的商业中没有秘密，秘密不是你的核心竞争力。

3、永远不要和别人比较运气，我从来不认为我比别人幸运，我可能比他们有更多的毅力，在最困难的时候，他们不能忍受，我可以忍受一秒，两秒。

4、我们和竞争对手最大的区别是，我们知道他们想做什么，而他们不知道我们想做什么。没有必要让每个人都知道我们想做什么。

5、首先要做的是创业。想得太多是没有用的。很多时候，企业家之所以不创业，是因为他们不知道该怎么做。事实上，在你搞清楚之后，他们就不会再创业了。读书不多不要紧，怕在社会上不读书。

6、在阿里巴巴ipo之初，我曾说过，阿里巴巴的ipo当天，是广大中小淘宝卖家陷入一片苦海，从未翻身，也被嘲笑为目光短浅。现在半年过去了，不管它有没有变成现实，想必我们心中已经有了答案，马云神，所有的屌丝都变成了鬼，一个会变成万块骨头，这是永恒的真理。

7、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱，第二是面对太多的机会，首席执行官不应看到的机会，因为机会到处都是，一位首席执行官应该看到灾难，这场灾难并杀死在摇篮里。

8、所有的企业家都面临一个选择，要么复制别人的成功，要么以一种颠覆自己的方式证明自己。我的回答是，创业初期通过抄袭，赚钱后，来谈颠覆，谈创业。你没有足够的食物。

9、记住，人际关系尤其不可靠。你不能靠关系或靠聪明做生意。

10、创业就是做别人没做过的事，做别人没做过但没做过的事。一个非常好的企业家往往是一个离经叛道的人，是那种夸大其词的人。他有勇气挑战一切，这是一种需要鼓励的品质。所以我鼓励企业家能够挑战权威，推翻现有的规则，这是成功的经验。

11、竞争的乐趣就像下棋，你输了，我们再来，两个玩家打不起来。

12、在出售公司之前，先建立一个有价值的公司。如果你一开始就想卖，你可能会误入歧途。

13、在灾难中，首先考虑你的客户，其次考虑你的员工，剩下的就是考虑对手。

14、好东西常说不清楚，说清楚常不是好东西！

15、所有的企业家们，永远要告诉自己，从第一天开始，你每天都会面对困难和失败，而不是成功。对我来说最困难的时刻还没有到来，但总有一天会到来的。困难不是你不能避免，也不是让别人替你背负。9年的创业经验告诉我，任何困难都必须自己面对。企业家面临着困难。

16、要么创业，要么成功。简单看一下，蓝天白云，近看，宇宙星系。本质是要固定自己，成为一个创造者：要超越竞争的障碍，你是独一无二的，你是创造本身。

17、创业是什么？创业是为了使你的生活充满了无限的可能性，创业是让你知道，世界比你比你更努力，创业是让你累半死可以为第二个起床，因为从来都不是闹钟叫醒你，但你日夜追逐梦想！

18、创业不是一个人的事，要用你的智商去选择一个合适的项目，要用你的情商去建立一个验证团队，要用你的精神去品味一个叫创业者的创业。一个企业的成功是偶然的，一个企业的失败是不可避免的，无论你做了多少准备，一件小事就可以毁掉你所有的努力。

19、人生四大乐事：青春、创业成功、家庭和睦、邻里和睦。人生必须是自觉的、自信的、自觉的、自立的、自律的。人生必须六戒：戒纵向，戒毒瘾，戒懒惰，戒忧虑，戒孤独，戒自。生活=信念+奋斗，健康=（好）习惯+锻炼，乐趣=追求+浪漫，满足=冷漠+体验，创业=坚持+探索。

20、创业的人，不会想一切都清楚才创业，如果真的想一切都清楚，那还有谁敢创业呢？所谓出山之路，水之桥，实业家说。

21、人生没有回头路。我们可以做任何我们想做的事。这些年来，我一直都不是很好，只是偶尔有点累，有时候就是支持不住，就会出去走走看看，今天我已经在外面走了两个多小时了。田野的风，呼啸着，我的心像一把刀。自从我创业以来，我一直不太高兴。随着我的成熟，我失去了太多做人的乐趣。死了总比活着好！

22、35岁的马云创立阿里巴巴15年后，该公司在纽约证券交易所（NewYorkstockexchange）上市，使其成为全球筹集资金最多的互联网公司。现年50岁的马云是中国首富。他花了15年时间，从一无所有发展到1720亿美元。现在我20岁了，我不想成为世界上最富有的人。他要花两倍的时间来实现我的梦想，那就是两年和十五年。

23、阿里巴巴自成立以来一直饱受批评。自从8年前创办阿里巴巴以来，我一直被斥责，说这是不可能的。但没关系，我不怕被人骂，反正在中国别人骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我始终相信这句话，你说的是对的，别人同意你，那就轮到你来骂了？你必须相信你所做的。

24、我们的保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她感到被尊重。而那些高层自己月薪4万5万，就算给他1万，2万，他也不会有什么感觉。但是如果你增加员工的数量，士气就会提高。

25、创业最怕的是看不见，看不起，不懂，跟不上；看不见对手在哪里，看不起对手，不明白为什么对手可以变得那么强大，然后就跟不上了；即使对手很弱，也要看到对方很强大，即使对手很强大，也不要看到自己很弱。

26、我们只看到马云的成功，却不知道马云曾经一天工作20个小时。我们只知道马云很有钱，但我们不知道马云曾经吃了九个月的方便面。我们只知道马云开的是一辆豪车，却不知道他曾经骑了三年的自行车去上班。成功已经毒害了年轻人，努力致富，是永恒的真理！不要一出校门就梦想成为马云，请先做你自己！

27、失败是什么？最大的失败是放弃。强大的是什么？经历了多少磨难，委屈，不快乐，你才知道什么是坚强。

28、我认为，员工第一，顾客第二。没有它们，就没有网站。只有他们快乐，我们的顾客才会快乐。而来自客户的鼓励的话，鼓励的话，会让他们工作起来像疯了一样，这让我们的网站不断发展。

29、人与人之间有什么不同？其实，还是内心的坚强和无限的心，不要给自己太多的限制。自从你开始努力工作，你仍然要相信它是可以做到的，每次创业者都面临困难，无数次想要崩溃的状态，一定要让自己的内心力量下降，一定要知道无论有多少困难都是未来的财富。

30、激情和创新对企业家来说是不够的。它需要一个良好的制度、制度、团队和盈利模式。

31、在中国历史上，大多数一起创业的人都逃脱不了同样的命运。

32、人们终其一生都明白，金钱和权力是两码事，从不碰在一起，当官的从不考虑金钱，当商的从不考虑权力；金钱和权力，当这两样东西互相接触时，就是炸药和雷管，注定要爆炸；胡雪岩的悲哀在于他是个红顶商人；中国商人绝不能在红色道路上混在一起。

33、当你决定创业时，它的意思是：没有稳定的收入；没有离开的权利；没有机会得到红包。但它意味着更多：收入不再受到限制；更有效地利用时间；把手放下来。如果想法不同，结果也不同；当你做出不同的选择时，生活会改变。

34、当你有一份大工作时，你会变得非常焦虑。因为什么事都需要自己下决心，寻找方法。由人给出的方法或建议，只能作为参考！自从创业以来，我内心一直很孤独。有时候没人想和你说话。除了我的妻子、孩子、家人和同事，我还需要一些志同道合的朋友。只是我以前的朋友找到了我，或者我发现他们无话可说。

35、在一个聪明的人在大街上跑来跑去的时代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一根筋、走投无路、一心一意、一心一意。

36、企业家都是在当前的环境下，改善环境，只是抱怨，只是抱怨有什么用？这个国家现在有太多的事情要做，以至于你只能把失败归咎于你自己。即使你不走运，你也错了。

37、2001年，我犯了一个错误，告诉我的18位联合创始人，他们只能是团队经理，所有的副总裁必须从外部招聘。现在，十年过去了，我从外面聘请的所有人都离开了，那些我曾经怀疑过的人都成了副总裁或董事。我相信两个原则：态度比能力更重要，选择也比能力更重要！

38、我们可以从小生意做起，但不要养成小习惯，一旦养成习惯，思维和行动就会越来越像小商人。为什么有人在10年前开了一家超市，20年前开了一家超市，还是一个小小的门面？仅仅因为你想在第一天赚点钱，一旦你养成了赚点钱的习惯，你就没有机会赚很多钱了。

39、许多创业者过于依赖资本，认为资本可以解决一切问题，但创业者需要明白，腾讯的钱总是比你多。

40、我们在社会上，比聪明没有机会，比勤奋没有机会，唯一的比较是未来。

41、记住，因为企业家依靠自己的毅力，如果你认为有人会送你，你基本上不会成功。

42、我毫不怀疑我们的模式会赚钱。亚马逊是世界上最长的河流，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的财富。一个好的企业靠输血活不长，关键是自己造血。

43、蒙牛并不是脱离了计划，而是脚踏实地的产品、服务和体系。

44、我希望朋友们如果有创业的冲动，或者敢于创业，即使是脑袋破了，也要给自己一个机会。因为，所有的创业成功都是没有经验可循的，只有不断失败，你才能找到成功的灯塔，你才能改变自己成功的基因。

45、永远不要相信你能统一人们的思想。这是不可能的。30%的人永远不会相信你。不要让你的同事为你工作。让他们为我们的共同目标而努力。为一个共同的目标团结起来比为一个人团结起来容易。

46、人是最堕落的动物。人类比动物更弱，比狗更敏感，但人类已经进化到会抱怨。偶尔也没关系，但当抱怨变成一种习惯，就像喝海水一样，越渴越好。最后，我发现那些在成功之路上不抱怨的人是傻瓜。世界不会记得你说过什么，但不会忘记你做过什么！

47、昨天你对我不理不睬，今天我就离你远远的。马在纽约的一次演讲中说：15年前，美国为200万，被30家VC（风险投资）拒绝。今天我再次来到这里，是为了200亿美元。

48、生于忧患，死于安乐。如果你想超越你目前的成就，不要限制自己。退缩者的真正危险是不去冒险！一个同事想创业，我说你和我工作一段时间，出来的成功率会更高。他说他最好自己摸索一下，看看会发生什么事。他一个月没钱，最后又去工作了。

49、核心问题是让你的产品适应市场，关键是倾听客户的声音。

50、人应该有所侧重，人的一生会遇到更多的挑战，你每天都在改变，我怕你。

51、如果90%的人同意，我就把它扔进垃圾桶。因为很多人说一个好的计划，一定有很多人在做，机会不会是我们的。

52、众所周知，创业并不容易。它不仅需要资金和技术，还需要好的产品或服务。然而，草根创业往往是从零开始的，即使以一碗粥为资本，也能创业。一碗白粥，两颗红枣，一句话，一定成功！

53、我们知道有多少锣可以演奏，有多少人可以在身边，锣有多好？花从锣里出来了。

54、中国电子商务的人要站起来走路，不总是手拉手，总是手拉手才能走完。我的意思是阿里巴巴发现了一个金矿，所以我们肯定不想自己挖，我们想让别人挖，他挖了一个金矿，就给了我一块。

55、大多数企业家的工作是从微观到宏观，通过找到少数人的需求，然后到一群人。

56、恋爱中的朋友，我想对他说：对于没有未来的感情，在最美的时候停下来才是最美的，但是很少有人知道这个秘密，结果只会破坏最美好的回忆。人在极困苦之中，若养活自己，这地也没有玫瑰花。甚至不要考虑为那些吃不下饭的人创业。先养活自己，然后再创业。

57、领导者永远不应该拿技巧和下属比较，下属肯定比你强；如果没有比你更好，那就是你招错人了。比什么？比他看得更远；心比：谁比谁强，不是强是弱，而是看谁能容忍谁；比较优势：每个人都没有办法的时候，你还有办法。

58、商务合作必须有三个前提：一是双方必须有合作的利益，二是必须有合作的意愿，三是双方必须有共享共同繁荣的意愿。这三者都是不可或缺的。

59、一个一流的想法，三流的执行力，我宁愿要一个一流的执行力，三流的执行力。

60、公司成立以来，阿里巴巴最初的18位创业者，现在很多了。其他公司提供三倍的工资，但员工们不感兴趣。马云也说了一句很酷的话：同志们，我看3次就算了，如果5次也可以考虑。他解释道：“在阿里巴巴工作三年，相当于读了三年研究生。”“他会带着他的头，而不是他的口袋。”